どのスーパーマーケットでも、繁忙期とそうでない時期がある。年末のお祭りであれ、特売であれ、売りたい商品の売上を最大化するには理想的な時期である。
このような時間帯に在庫が売れる可能性が高いのであれば、他の小売業者も同じである。
あなたのために 売り場を微調整する 繁忙期を最大限に活用できるようなプロモーション戦略を提供するために、いくつかご紹介します。 プライスラベルと店頭ディスプレイを活用するための試行錯誤のテクニック.
効果的な販売促進戦略でカスタマージャーニーを改善
顧客体験を向上させるためにショップのレイアウトを変える
スーパーマーケットに入ると、まず野菜が目に入るのはなぜだろう？この傾向に気づいたことはないかもしれないが、実はほとんどのスーパーマーケットで一般的な販売戦略なのだ。実際、生鮮食品が正面入り口付近に目立つように陳列されていると、売上はかなり伸びる。
実際、野菜ほど気分を良くしてくれるものはない。鮮度と季節感の報告.自然で明るい色を使ってトーンを設定し、値札や補完的なPOSで顧客を前向きな気分にさせるだけでなく、野菜は季節を前面に出し、人々が店の棚を見ているときに即座に購買決定を下す方法に影響を与える。
どのようにすればよいかを徹底的に考える魅力的な値札や店頭ディスプレイで顧客の目を引くを組み合わせた。 適切な店舗レイアウトと季節への配慮これは、顧客の流れを改善し、重要な時期の売上を押し上げる上で重要な役割を果たす。
必要な商品を陳列の奥に置くことで、自発的な購入を促す。
お客様にお店を探検してもらい、値札やPOS広告の誘惑を増やす、 必要なものを一番下に置く.肉であれ、魚であれ、卵であれ、牛乳であれ、その他の基本的な製品であれ、 ちょっとした訪問をユニークな体験に変える これらの人気商品にたどり着くために、他の売り場をお客が回る。
お目当ての商品にたどり着くのが早すぎると、他の商品をじっくり見ずにレジに直行してしまう危険性があります。スーパーマーケットの常連客の多くは、夕飯用の肉や魚を素早く買うことが目的なので、これらの商品は常に奥に置くべきである。他のタイプの店でも、人気商品にはこの原則を適用することができる。
この戦略の可能性を最大限に引き出すには、次のことを確認してください。沿道に魅力的な値札や店頭ディスプレイを設置する。 キャッチコピーや魅力的な色の組み合わせで、お客様の注目を集めることができます。
また、季節や特定の販売期間ごとにPOSディスプレイやリーフレットを作成するのも良いアイデアです。例えば、お店の入り口に「期間限定でお肉とお魚が割引になります」という広告を出すのは、以下のような場合に効果的です。 新規顧客の来店を促すお店の販促戦略の一環として、ぜひご活用ください。
最後に、主菜と一緒に野菜や副菜を並べることで、プレゼンテーションと顧客との相乗効果をさらに高め、売上をアップさせる。
衝動買いを促す販促メッセージを選ぶ
価格ラベルと効果的なPOSシークエンスを使用して、商品をより魅力的にする
値札やPOSで効果的なキーメッセージのシーケンスを使用するテンプレートを作成すると、特定の商品の購入を大幅に増やすことができます。多くのスーパーマーケットでは、値札やPOS広告に商品名と価格を表示するだけで、商品の魅力を高める大きなチャンスを逃している。
これを最大限に生かすには、競合店からあなたの商品を際立たせるものは何かを考えましょう。ここでしか買えない！」というメッセージで、特定の商品の唯一の供給者または販売者であることを主張できるだけでなく、あなたのショップが他のショップよりも優れた商品を提供していることを顧客に示すために強調できる要素は他にもたくさんあります。
価格ラベルや店頭広告の効果的な配列方法：
- 効果的なキャッチフレーズまたはセールスポイント
- 商品名
- 価格
それは証明されている。 価格ラベルや店頭表示をこのように変更することで、顧客の購買を20 %増やすことができる。
顧客にとって製品の最も魅力的な側面に焦点を当てる
スーパーマーケットや食料品店の在庫は、入荷したばかりの商品や、その日に新鮮な材料で調理された商品など、さまざまな商品で構成されています。鮮魚、精肉、惣菜など、どの商品もお客を惹きつける魅力があります。
これは店にとっては日々の現実かもしれないが、それだけではない。 具体的な利点を強調することで、商品の魅力が格段に増す を顧客に与えることができる。例えば、「今日も新鮮な商品をお届けします」というメッセージのPOS広告は、顧客の購買行動に大きな影響を与える可能性がある。
商品のフレッシュで新しい外観は、顧客に対して「今しかない」と言わせるのに十分である！これは、無意識のうちにその商品の購入を促す。これは、生鮮品や、肉や魚のように新鮮なうちに食べなければならない商品に特に当てはまる。例えば、サーモンを勧めようとする場合、次のような方法がある。 本日限り」や「（出荷地）より新鮮な商品をお届けします」といったフレーズは、顧客にとっての付加価値を強調することになる。.
また、サーモンは「オメガ3が豊富」で「焼き野菜との相性が抜群」であることをアピールするのもいいだろう。そうすれば、顧客は「今晩は焼き鮭にしようかな」と考えるだろう。商品の魅力を強調し 価格ラベルや店頭広告をデザインする際に、顧客の視点を考慮することで、販売につながる可能性を大幅に高めることができる。.
スーパーマーケットにおける販売促進のベストプラクティス
プライスラベルやPOS広告では、色やフォントを使って季節やセール期間のスピリットを呼び起こしましょう。
プライスラベルやPOS資料を、特定の色やフォントを使って注意深くデザインすることで、店内にポジティブな雰囲気を作り出すことができる。 商品を季節や特定の販売期間にリンクさせる。この相乗効果により、顧客は買いたくなるのです。
例えば フォントやカラーをカスタマイズできるプリンター。 季節のものは、買い手に「季節感」を与える。
ここでは、「売れる色」としても知られる赤を使った祝祭シーズンを例にとってみよう。赤は この期間中、あなたのメッセージの影響力は倍増します。.価格ラベルや店頭表示の背景色やフォントなど、細部にまで気を配ることで、以下のことが可能になります。 スーパーマーケットの顧客にとって、商品をより魅力的にする.
顧客の買い物の仕方を分析し、より良いスーパーマーケットの販売促進戦略を立てる。
特定の時期やイベント時に、顧客が何を求めているかを知ることは、次のようなことを実現するための実証済みの方法である。売上げを伸ばすためにスペースを最適化する.顧客のニーズを満たすだけでなく、明確で直接的かつ補完的な価格ラベルや店頭広告は、以下のような効果をもたらします。 商品の最も魅力的な部分を強調する.この方法は、購入量が増えるピーク時に特に効果的である。しかし、この原則は他の時期にも当てはまる。
覚えておいてほしいのは、ショップから見れば些細に見える商品属性でも、それを強調することで魅力が増し、顧客が買いたくなることもあるということだ。イベントやシチュエーションが人々の買い物の仕方にどのような影響を与えるかを総合的に理解することで、顧客とつながり、購買意欲を高めるスーパーマーケットの販促戦略を練ることができるはずだ。